Ventas efectivas: una descripción general

Descripción

Bienvenido a la especialización de Gestión Estratégica de Ventas.
Este curso de especialización se centra en proporcionar orientación conceptual y práctica sobre planificación y gestión de ventas.
El desarrollo de la especialización pasa por las diferentes fases del proceso de planificación de ventas, manteniendo la atención en la conexión con la estrategia de la empresa.
Los conceptos discutidos en esta especialización tienen como objetivo apoyar los análisis sobre cómo planificar las ventas de acuerdo con las directrices estratégicas de la empresa. Las funciones de ventas se analizan con modelos y marcos que respaldan el proceso de planificación, que incluye suposiciones con respecto a las pautas estratégicas, como objetivos de ingresos agregados, ganancias de la compañía y flujo de efectivo esperado de las operaciones de la compañía. Estas variables están todas relacionadas con la estrategia de la empresa.
El público objetivo de esta especialización incluye profesionales con cierta experiencia en ventas, podrían haber sido promovidos recientemente a un puesto directivo o tienen planes para mejorar su experiencia en el área de ventas para postularse a puestos más desafiantes en el futuro.
El requisito previo para esta especialización es el conocimiento general de los conceptos, modelos y herramientas comerciales. Profesionales que han concluido cursos universitarios de administración de empresas, y también de diferentes áreas de conocimiento, tales como ingeniería, economía, contabilidad y ciencias sociales.
También es importante enfatizar que las ventas involucran una amplia gama de áreas, hay productos y servicios relacionados con las industrias agrícola, petroquímica, automotriz, aeronáutica, química, farmacéutica, médica, de seguros, educación, minorista y consultoría, solo por mencionar algunos ejemplos. . Eso significa que los profesionales de ventas son de todos los sectores.
Por lo tanto, los estudiantes de diferentes antecedentes académicos pueden beneficiarse al hacer esta especialización, que está estructurada para apoyar la planificación y gestión de ventas desde un punto de vista metodológico. Y este enfoque se aplica a una amplia gama de sectores.
El principal resultado de aprendizaje de esta especialización es la mejora de las competencias y habilidades de planificación y gestión de ventas, al proporcionar un conjunto de conceptos, modelos, herramientas y técnicas para respaldar el desarrollo de la estructura del plan de ventas, que respaldará el desarrollo del plan de ventas. .