Proyecto final de gestión estratégica de ventas

Descripción

Bienvenido al Curso 5 - Proyecto final de gestión estratégica de ventas.
En este curso, desarrollará el proyecto final de la especialización, que es una aplicación de todo el conjunto de conceptos, modelos, marcos, herramientas y técnicas discutidas y practicadas en los cuatro cursos anteriores.
Un caso de negocio proporciona el contexto comercial para servir como referencia para respaldar sus análisis con respecto a la estrategia, el marketing y la integración de ventas. El caso está adaptado de una experiencia de la vida real. Una vez que haya desarrollado estos análisis, seguirá las instrucciones del proyecto que lo conducen a la aplicación de los conceptos que ha aprendido hasta ahora, y procederá a los procesos de planificación de ventas para respaldar el desarrollo de pautas de ventas, que respaldarán el proceso de planificación de ventas en Un momento posterior.
El principal resultado de aprendizaje de este curso es dominar la aplicación de conceptos para crear pautas de ventas, basadas en un análisis estructurado de un caso de negocios. Las pautas de ventas sirven como fondo de una estructura de plan de ventas, y también conectan el proceso de planificación de ventas con la estrategia, al mismo tiempo que respalda el desarrollo de un plan de ventas en un momento posterior.
Mientras que la estructura del plan de ventas puede no ser un plan de ventas detallado, proporcionará todos los aspectos necesarios para desarrollar el plan de ventas más adelante.
El proyecto será revisado por pares, y las instrucciones para desarrollarlo también traen las rúbricas para desarrollar la revisión.