Negociación internacional e intercultural

Descripción

Todos somos conscientes de que las diferencias culturales son significativas y que afectan la forma en que interactuamos con los demás en los negocios y en las actividades de ocio. Pero, ¿qué es exactamente la cultura y cómo impacta en la negociación, en particular?

Este curso lo ayudará a ser más preciso sobre las diferentes dimensiones de la cultura, de una región o país a otro, a la vez que lo ayudará a evitar simplificaciones, clichés y estereotipos. También lo llevará a una mejor conciencia general de su propia cultura.

Además, los módulos del curso lo guiarán a una mejor comprensión de cuándo y cómo es probable que las diferencias culturales influyan en las diferentes dimensiones de una negociación: las personas, los problemas y los procesos. Armado con esa comprensión, su conocimiento, preparación y estrategia mejorarán cuando se enfrente a negociadores de culturas y regiones diferentes a la suya. Su capacidad de anticipar y reaccionar, su flexibilidad de negociación, se mejorará y refinará.

El curso también le brinda una visión concreta de estilos de negociación nacionales y regionales bastante diferentes (nos fijamos en los franceses, chinos, norteamericanos y del Medio Oriente). Además, un examen de la negociación en dos entornos multiculturales (las instituciones de la Unión Europea, por un lado, y la reciente conferencia climática COP 21 en París, por el otro) destaca la importancia de procesos de negociación bien diseñados para obtener eficiencia y equidad .