Modelos y marcos para respaldar la planificación de ventas

Descripción

Bienvenido al Curso 3: Modelos y marcos para respaldar la planificación de ventas. En este curso, pasará por un enfoque conceptual para vender modelos y marcos.
Como resultado principal del aprendizaje de este curso, enfatizamos la mejora en las competencias y habilidades analíticas para desarrollar la planificación y gestión de ventas. Y el proceso de aprendizaje pasa por la aplicación de los modelos y marcos que contribuyen a apoyar estos procesos.
Este curso está dirigido a profesionales que buscan mejorar el apoyo conceptual al proceso de planificación de ventas, especialmente con énfasis en la aplicación de modelos de venta y metodología de marcos.
En este punto de la especialización de Gestión Estratégica de Ventas, usted tiene un excelente conocimiento de la integración de la planificación de ventas a la estrategia de la empresa. También tiene una visión de las principales recetas y recomendaciones para apoyar esta integración, y proceder a la planificación estratégica de ventas mediante la aplicación de análisis de inteligencia.
Ahora, en este curso, se discutirán modelos y marcos de venta, desde un punto de vista conceptual para agregar una estructura metodológica al proceso de planificación de ventas. Por lo tanto, a lo largo de los módulos de este curso, los temas discutidos incluirán temas de gestión de ventas (módulo 1), los modelos y marcos de venta (módulo 2) que apoyan la planificación de ventas, que se relaciona con las habilidades difíciles que se pueden aplicar.
En el tercer módulo de este curso, las habilidades blandas se traen a la discusión, ya que comprenden un componente esencial porque las funciones de ventas incluyen muchos aspectos de las interacciones humanas.
Siga los pasos del curso y, para los objetivos académicos, le recomendamos que lo haga en la secuencia de módulos propuestos, aunque puede tomarlos en un orden diferente.
Esperamos contar con usted durante los módulos y lecciones del curso.