Liderazgo a través de la influencia social

Descripción

Este curso proporcionará a los alumnos un marco general sistemático para analizar situaciones de influencia persuasiva. Los estudiantes podrán identificar los diferentes desafíos que enfrentan los persuasores y diseñar estrategias apropiadas para abordar esos desafíos. El objetivo general es proporcionar a los alumnos no solo un extenso kit de herramientas de persuasión, sino también una comprensión de cómo las diferentes herramientas son útiles en diferentes situaciones. Específicamente, el curso abordará cuatro temas generales: estrategias para influir en las actitudes personales de las personas; estrategias para afectar los factores sociales que influyen en el comportamiento; estrategias para afectar la capacidad percibida de las personas para emprender el comportamiento deseado; y estrategias para inducir a las personas a actuar de acuerdo con sus intenciones existentes.