Gestión de canales y venta minorista

Descripción

Comprenda cómo la gestión de canales y la venta minorista pueden mejorar el rendimiento en su negocio. Hoy en día, una estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y una correcta gestión de canales es clave para el éxito de su producto. Los planes de distribución deben prepararse a largo plazo, combinando las siguientes áreas principales: perfil de la empresa, estructura de cartera y posicionamiento de precios, política de comercialización, comercialización y comercialización minorista, comercio electrónico y gestión minorista global.

En la última década, ha habido dos revoluciones principales que han afectado a las industrias, aumentando la importancia de la Gestión del Canal de Distribución. La profesora Maria Teresa Aranzabal lo guía a través de: La revolución de TI: considerando los desarrollos en CRM, cadena de suministro, herramientas de planificación, mercadería y sistemas de reasignación , Entre otros; y el enfoque minorista: cómo una estrategia minorista clara puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad.

En este curso aprenderá cómo mantenerse actualizado sobre cómo las empresas agregan estos aspectos a sus principales directrices estratégicas y los convierten en puntos clave en su proceso de toma de decisiones gerenciales. Utilizamos entrevistas con expertos de la industria y brindamos ejemplos de la vida real sobre cómo garantizar que su empresa aproveche al máximo esta área vital de marketing.