Descripción

Bienvenido al Curso 2 - Estrategia de ventas: este curso está diseñado para analizar la aplicación del análisis de inteligencia en el proceso de planificación de ventas. Y este enfoque contribuye a integrar el proceso de planificación de ventas en la estrategia corporativa de la empresa porque, en el proceso de análisis y formulación de estrategias, aplicamos modelos, marcos, herramientas y técnicas que también se aplican al proceso de planificación y gestión de ventas.
Por lo tanto, los resultados esperados de este curso se centran en la transición de la planificación de ventas tradicional a la estratégica, discutiendo y aplicando los conceptos recomendados para apoyar el desarrollo de las directrices estratégicas.
Los conceptos, modelos, herramientas y técnicas discutidas y practicadas durante el curso se centran en la mejora de la creación de valor desde la función de ventas potenciada por el análisis de inteligencia, un proceso que generalmente se aplica en el frente del análisis de la estrategia.
Las discusiones analizan cómo el análisis de inteligencia puede apoyar la función de ventas, al proporcionar métodos para conectar la estrategia con los procesos de marketing y planificación de ventas.
En este curso, el resultado principal del aprendizaje es la capacidad de aplicar análisis de inteligencia para respaldar el proceso de planificación de ventas, y al poder hacerlo, mejorará sus competencias y habilidades para respaldar la planificación de ventas con un enfoque estratégico.
Desarrollarás una tarea final al final del curso, y está diseñada a partir de un caso empresarial adaptado de la vida real. Los desafíos del caso comprenden el contexto empresarial, a través del cual aplicará el marco conceptual discutido durante el Curso 2.
Los resultados de su análisis en el caso de asignación serán evaluados a través de un proceso de revisión por pares.

Precio: ¡Inscríbase gratis!

Estrategia de ventas - Fundação Instituto de Administração