Estrategia de precios en la práctica

Descripción

En este curso centrado en proyectos, Ron Wilcox de Darden y Thomas Kohler de BCG lo guiarán a través de un caso del mundo real, desde la formulación del problema hasta los análisis detallados. Utilizará los tres objetivos (costo, valor para el cliente y competencia) para recomendar un precio óptimo y luego se ajustará a las interrupciones del mercado. Utilizando los conceptos, herramientas y técnicas enseñados en cursos de especialización anteriores, desde técnicas básicas de economía hasta el conocimiento de los segmentos de clientes, la disposición a pagar y la toma de decisiones de los clientes, hasta el análisis de los precios de mercado, la participación y la dinámica de la industria, practicará cómo establecer la maximización de ganancias precios para mejorar la realización de precios. Terminará el curso con un proyecto de creación de cartera que demuestre su destreza en materia de precios.