Descripción
Los trabajos de ventas abarcan casi todas las industrias, desde agronegocios y productos farmacéuticos, hasta telecomunicaciones y administración de propiedades. Y esencial para las ventas es la gestión de la fuerza de ventas. Este curso proporciona el conocimiento y la experiencia necesarios para carreras en gestión de ventas. Los estudiantes están expuestos a todas las facetas de la gestión de ventas, incluida la organización, selección, capacitación, motivación, supervisión y compensación de la fuerza de ventas, gestión y administración del territorio y pronóstico de ventas y gastos. También se cubren problemas típicos de gestión de ventas y posibles soluciones. Como parte del curso, conocerá a varios gerentes de ventas en ejercicio que comparten su experiencia y conocimiento. Los resultados del aprendizaje son:
· Desarrollar un plan para organizar, dotar de personal y capacitar a una fuerza de ventas.
· Identificar los factores clave para establecer y mantener la moral alta en la fuerza de ventas.
· Desarrollar un plan efectivo de compensación de ventas.
· Evaluar el desempeño de un vendedor.
· Organizar territorios de ventas para maximizar la efectividad de ventas.
· Evaluar las estrategias de ventas y gestión de ventas en relación con los estándares de práctica legales y éticos actuales.
Precio: ¡Inscríbase gratis!
Idioma:
Subtítulos: Inglés, vietnamita
Operaciones de ventas / Especialización de gestión - Universidad de West Virginia
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