Alineación de ventas y marketing | La Red Universitaria

Descripción

Bienvenido al Curso 4 - Alineación de ventas y marketing.
Este curso se centra en lo que la mayoría de los académicos y profesionales consideran como el mayor desafío al que se enfrentan los profesionales de ventas.
Como discutimos en el Curso 1: las ventas efectivas, la estrategia y las ventas deben integrarse para respaldar un alto potencial de creación de valor a través de las funciones de ventas. También mencionamos que la estrategia y la integración de ventas pueden ser compatibles con las funciones de marketing.
Luego, las discusiones fueron a través de una estrategia de ventas respaldada por análisis de inteligencia (Curso 2), modelos de venta y marcos para apoyar la planificación de ventas (Curso 3).
Por consiguiente, en este punto de esta especialización, está en una buena posición para avanzar en las funciones de planificación y gestión de ventas. Y este es el momento de abordar uno de los mayores desafíos que la mayoría de los profesionales de ventas deben abordar con diligencia: la alineación de ventas y marketing.
El principal resultado de aprendizaje de este curso es prepararlo para aplicar conceptos que apoyen esta alineación, con prescripciones y recomendaciones que contribuyan a mejorar la alineación. La mejora en el conocimiento, las competencias y las habilidades con respecto a la alineación de ventas y marketing contribuirá a aumentar el potencial de creación de valor desde un enfoque de planificación de ventas estratégica.