Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador con principios y persuasivo

Descripción

Este curso lo ayudará a ser un mejor negociador. A diferencia de muchos cursos de negociación, desarrollamos un marco para analizar y dar forma a las negociaciones. Este marco le permitirá hacer argumentos basados en principios que persuadan a otros. Le permitirá ver debajo de la superficie de conflictos aparentes para descubrir los intereses subyacentes. Saldrás del curso mejor capacitado para predecir, interpretar y dar forma al comportamiento de aquellos que enfrentas en situaciones competitivas.

En este curso, tendrá varias oportunidades para negociar con otros estudiantes utilizando estudios de casos basados en situaciones comunes en los negocios y en la vida. Puede obtener comentarios sobre su rendimiento y comparar lo que hizo con la forma en que otros abordaron el mismo escenario. Los casos también proporcionan un entorno para discutir una amplia gama de temas, incluida la preparación para una negociación, hacer ultimátums, evitar el arrepentimiento, expandir el pastel y tratar con alguien que tiene una perspectiva muy diferente del mundo. Los temas avanzados incluyen negociar cuando no tienes poder, negociar por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en la negociación. Para cerrar el curso, escucharemos las ideas de tres expertos en negociación: Linda Babcock, Herb Cohen y John McCall MacBain. Disfrutar.