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Todas las formas en que una beca de marca puede beneficiar a su empresa

Desde Ford hasta Pfizer, la mayoría de las compañías importantes ofrecen una beca bajo su marca. Pero, ¿por qué eligen hacerlo? 

Los beneficios para los destinatarios son obvios. Los beneficios para los destinatarios son obvios. Los prestatarios de EE. UU. En conjunto deben $ 1.6 billones en deuda estudiantil pendiente. Alrededor de 44 millones de estudiantes piden prestado para pagar la universidad, y el promedio de estudiantes universitarios pide prestado $30,000.

Pero las empresas también pueden beneficiarse al regalar becas. Ofrecer una beca puede ayudar con el marketing, la RSE, el SEO, el reclutamiento y todo lo demás, proporcionando un gran retorno de la inversión para las empresas que los implementan y al mismo tiempo hacer una diferencia real en la vida de los estudiantes.

Aquí hay algunas maneras en que una beca de marca puede beneficiar a su negocio.

Las becas de marca pueden ayudarlo a anunciarse a bajo precio

No es ningún secreto que la publicidad es importante y costosa. En 2019, se espera que las empresas de EE. UU. Gasten alrededor de $ 240.7 mil millones en publicidad, en comparación con $ 223.7 mil millones en 2018, según statista. Diez empresas, incluidas Facebook, Alphabet (Google) y Walt Disney Co, gastaron más de $ 1 mil millones cada una en gastos publicitarios en 2018. 

En resumen, hay mucho dinero en marketing, lo que dificulta la competencia de las pequeñas empresas. Como resultado, las pequeñas empresas necesitan utilizar estrategias y soluciones publicitarias innovadoras. 

Un programa de becas es un gran ejemplo de una herramienta publicitaria poco convencional y efectiva que puede proporcionar un fuerte retorno de la inversión para las empresas que los implementan.

Por ejemplo, veamos una de las becas de marca más exitosas, Taco Bell's Live Más Scholarship, un gran programa que está regalando más de $ 7 millones en becas a estudiantes en todo Estados Unidos este año. El programa de Taco Bell es un gran ejemplo de una beca que le ha proporcionado a su compañía un retorno cuantioso de la inversión y un aumento sustancial de las ventas.

En 2019, el año más exitoso del programa hasta ahora, casi Los estudiantes de 13,000 presentaron solicitudes. Pero esa cifra solo habla de una faceta del éxito del programa.

El programa también superó las visitas a la tienda 170,000. Esas ventas permitieron a Taco Bell hacer una donación adicional de $ 500,000 al fondo de becas debido en parte a una mayor conciencia de los medios, así como a las ventas generadas por la campaña. 

Parte de Taco Bell's Comience con nosotros, quédese con nosotros iniciativa, un programa de educación y desarrollo profesional, Live Más ha tenido tanto éxito que Taco Bell ya ha aumentado su compromiso con 21 millones de dólares por 2021.

Las becas de marca pueden fortalecer la conexión con los jóvenes

Una gran parte de la razón por la cual las becas son tan útiles como herramienta de marketing es el grupo de edad al que apelan. 

El año pasado, había 21 millones de estudiantes universitarios y 16.5 millones de estudiantes de secundaria. En cualquier estado de los Estados Unidos, entre 30 y 50 por ciento de 18-24 años están matriculados en la universidad. Ese es un mercado grande y deseable, y sin embargo, es uno de los más difíciles de alcanzar para los especialistas en marketing. 

Los jóvenes son inundados de anuncios, tienen períodos de atención relativamente cortos y un filtro fuerte para anuncios, y desconfían de las marcas y las grandes corporaciones. Una encuesta reciente de los consumidores milenarios y de la Generación Z de países de 42 en todo el mundo descubrieron que los jóvenes son en gran medida escépticos respecto de las empresas. La encuesta, realizada por Deloitte, encontró que solo una escasa mayoría (55 por ciento) cree que las empresas tienen un impacto positivo en la sociedad en general, por debajo del 61 por ciento en 2018 y cuatro años consecutivos de más del 70 por ciento de 2014 a 2017. 

Además, están más dispuestos a comprometerse con marcas que saben que son socialmente conscientes. Cuarenta y dos por ciento de los encuestados milenarios dijeron que han "comenzado o profundizado" una relación con una empresa porque creen que tiene un impacto positivo en la sociedad. Mientras tanto, más del 50 por ciento de Gen Zers se ven a sí mismos como socialmente conscientes y dicen que saber si una marca es socialmente consciente influye en sus decisiones de compra. Por 2020, Gen Z representará 40% de los consumidores estadounidenses y poseen alrededor 143 millones de dólares en poder adquisitivo.

Para que las empresas lleguen a este grupo masivo de consumidores, necesitan hablar sobre los problemas que les importan y demostrar que están motivados por algo más que ganancias.

Ahora considere esto: los prestatarios milenarios, de 25 a 34 años, comparten colectivamente 497.6 millones de dólares en deuda estudiantil pendiente (entre 15.1 millones de prestatarios). La generación Z, la mayor de las cuales tiene 22 años y acaba de salir de la universidad, ya tiene un deuda promedio de $ 14,700, cuya fuente principal son los préstamos estudiantiles. Esto se debe en gran parte al costo vertiginoso de la universidad, que ha aumentado un 68 por ciento desde el año académico 1999-2000. Y los estudiantes son no recibe suficiente ayuda financiera para cubrir los gastos 

Hay pocas maneras mejores de dejar una buena impresión en un grupo de edad difícil de alcanzar, con conciencia social y que pronto se endeudará que tener un impacto directo en sus vidas a través de becas.

Las becas de marca pueden generar interés en las redes sociales

Las becas son una herramienta particularmente efectiva para el marketing a través de Internet y las redes sociales.

Como la plaza pública del siglo 21st, las redes sociales pueden ser un gran activo o una gran responsabilidad para las marcas. Una marca puede volverse viral por todo lo correcto or todo lo malo razones. El marketing en redes sociales es un negocio complicado, pero una fuerte campaña en redes sociales puede pagar enormes dividendos para una empresa, solo pregúntele a Popeyes, que ganó 65 millones de dólares en valor mediático equivalente y levantado ventas del tercer trimestre por 15.6 por ciento luego de que su sandwich de pollo se volviera viral en Twitter. 

Ahora, no podemos prometer que un programa de becas creará ese tipo de retorno, pero ciertamente puede atraer cierta atención en las redes sociales si se ejecuta de la manera correcta. Las becas naturalmente generan interés tanto de los estudiantes como de las escuelas (tanto las escuelas secundarias como las universidades), que se ven obligadas a correr la voz acerca de ellas a sus estudiantes. 

Una beca puede atraer algunas discusiones en las redes sociales por sí sola, pero también hay estrategias para garantizar que genere rumores. Considere solicitar a los solicitantes que produzcan un video y lo publiquen en YouTube o lo compartan en las redes sociales. Para atraer a más solicitantes y aumentar la probabilidad de que se vuelva viral, haga que su beca sea fácil de aplicar y basarla en una premisa o proyecto inteligente. 

Por ejemplo, la marca Duck Brand Duct Tape creó el Atrapado en el concurso de becas de graduación, que ofrece una beca al estudiante que crea el mejor atuendo de graduación de su producto. El que haga el mejor esmoquin o vestido con la cinta adhesiva de Duck gana.

El concurso de becas Duck's duct tape es inmensamente exitoso y ha circulado ampliamente a través de las redes sociales y los medios tradicionales. El efecto es doble: funciona como una campaña publicitaria y también ayuda a construir una imagen de marca positiva entre el público al mostrar los esfuerzos filantrópicos de la compañía. Como resultado, puede hacer una gran parte del trabajo preliminar que viene con la construcción de una percepción positiva y la generación de noticias positivas en torno a una empresa.

Las becas de marca pueden fortalecer su programa de RSE

Existe un fuerte movimiento en todas las industrias para adoptar negocios socialmente responsables. En general, esto se conoce como responsabilidad social corporativa, un término general para un modelo de negocio que prioriza la sostenibilidad y la conciencia social. La RSE no se trata solo de crear una imagen de marca positiva, sino de crear un impacto real y demostrar que su empresa es una que prioriza no solo las ganancias, sino también las personas y el medio ambiente.

Y los números muestran que es bueno para los negocios. 

Considere, por ejemplo, los resultados de un estudio del 2019 realizado por Cone Communications, que descubrió que el 72 por ciento de los consumidores cree que es más importante que nunca que las empresas a las que compran reflejen sus valores. Además, las empresas que demuestran un compromiso real con la RSE superan a las empresas que no lo hacen, con un retorno de activos 19 veces mayor.

Cada empresa debe incluir una beca de marca en su programa de RSE. Una beca puede ser la pieza central de un programa de RSE o una iniciativa complementaria para un programa sólido de RSE. Las principales empresas han empleado con éxito ambos enfoques y, como resultado, sus marcas se han beneficiado.

El gigante canadiense de telecomunicaciones Rogers Communications lanzó el Fondo de Becas Ted Rogers en 2017, que en 2019 otorgó becas 150 de hasta $ 10,000 a estudiantes de todo Canadá, y ha otorgado becas de $ 3.5 millones a beneficiarios de 1,000 desde su inicio. 

Rogers Communications tiene una extensa agenda de RSE que también incluye iniciativas ambientales y varias donaciones de caridad. Pero el compromiso de la compañía con la educación a través del fondo de becas y las donaciones a las escuelas primarias constituye la columna vertebral de su programa.

El fondo es en gran parte un homenaje al fundador de la compañía, Ted Rogers, quien fue un destacado filántropo y defensor de la educación. 

Mientras discutía el programa y el valor de apoyar la educación superior, Peter King, director senior de RSC de Rogers Communications, dicho, “No había muchas preguntas sobre dónde nos enfocaríamos. La educación y las becas son una causa tremendamente valiosa, y tenemos esta gran historia de un fundador que creía que una nación educada es una nación fuerte ".

Rogers Communication hizo de la educación superior la prioridad de su programa de RSE, pero otras compañías los han usado para aumentar sus programas existentes.

Annie's Homegrown, la compañía de alimentos orgánicos mejor conocida por su logo de macarrones con queso y conejo, ofrece un beca de agricultura sostenible para estudiantes de pregrado y posgrado que estudian agricultura orgánica y / o regenerativa. La beca de Annie destaca su compromiso de apoyar la investigación en agricultura sostenible y también fortalece su marca como empresa dedicada a los alimentos orgánicos.

La Fundación Northwestern Mutual, que financia investigaciones sobre el cáncer infantil, también ofrece una beca para sobrevivientes de cáncer y sus hermanos, llamada Programa de Becas para Hermanos y Sobrevivientes de Cáncer Infantil.


Los tres ejemplos demuestran diferentes maneras en que las empresas pueden utilizar las becas dentro de sus programas de RSE de una manera genuina e impactante. Además, debido a que las becas pueden obtener mucha publicidad de universidades y estudiantes (consulte las secciones sobre publicidad y redes sociales más arriba), pueden ayudar a transmitir sus objetivos y esfuerzos de RSE a los consumidores.

Las becas de marca son indispensables para la gestión de la reputación.

Así como una beca puede ayudar a una empresa a construir su marca y representarse a sí misma de manera positiva, también puede ayudar reconstruir una marca cuando las cosas salen mal. En un mercado del siglo 21st mediado por Internet, la reputación de una empresa está en gran parte fuera de sus propias manos y en manos de revisores anónimos en foros como Yelp o Glassdoor. La mala prensa puede extenderse como un incendio forestal en las redes sociales y es capaz de causar un daño inmenso durante la noche.

De hecho, las empresas pueden perder hasta 22% de sus clientes si solo aparece una pieza de contenido negativo en la primera página de resultados de búsqueda. Si aparecen cuatro o más piezas de contenido negativo, esa cifra aumenta a 70 por ciento.

Como resultado, cada empresa necesita una estrategia para administrar su reputación en línea. Esto comienza con la gestión de los resultados de búsqueda. Ofrecer una beca puede ayudarlo a controlar lo que las personas ven cuando buscan su marca. Las becas a menudo se ubican bien en las búsquedas debido al alto nivel de interés que a menudo generan y los vínculos de retroceso de alta calidad que a menudo obtienen debido a las universidades que los vinculan. Esto es particularmente cierto para las pequeñas empresas u organizaciones que de otra manera no tendrían una presencia en línea particularmente fuerte.

Por ejemplo, una beca ofrecida por Fontana Transport, una compañía de camiones con sede en California, muestra resultados altos, el segundo y cuarto resultados, en las búsquedas de Google para el nombre de la compañía.

Además, cuando las personas busquen su empresa, verán que su beca aparece automáticamente en las sugerencias de búsqueda de Google (esta característica se conoce como autocompletar), por lo que las personas podrán conocer su beca incluso antes de presionar enter.

Cuanto más esfuerzo se ponga en publicidad y SEO para la página de becas, mayor será el ranking en los resultados de búsqueda. Es simplemente un buen PR, y los clientes asociarán su marca con buenas causas.

Las becas de marca pueden impulsar tu SEO

Todos los expertos en SEO conocen el valor de . Edu backlinks Los motores de búsqueda ven sitios web con . Edu dominios como fuentes acreditadas y, por lo tanto, les otorga una alta autoridad de dominio, una calificación que dicta cómo el sitio se ubicará en búsquedas relevantes. Como resultado, . Edu Las páginas ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda en comparación con otros dominios.

¿Por qué es esto relevante? Porque los sitios web con una alta autoridad de dominio también aumentan la autoridad de las páginas a las que enlazan. Este tipo de enlaces se conocen en la comunidad SEO como backlinks.

Los vínculos de retroceso autorizados y acreditados ayudan a aumentar el perfil y la autoridad de una página web y, de hecho, aumentan el tráfico orgánico de regreso al sitio. Como resultado, los vínculos de retroceso fuertes se consideran un producto valioso en el mundo del SEO, y puede ser difícil usarlos de manera efectiva.

Una estrategia para adquirir vínculos de retroceso de buena reputación se llama "construcción de enlaces de becas". La construcción de enlaces de becas consiste en establecer una beca para tratar de aumentar los enlaces a su sitio desde las universidades, que a menudo enumeran becas proporcionadas por fuentes externas en sus sitios web.

Las becas pueden proporcionar un gran retorno de la inversión para las empresas que las utilizan para la construcción de enlaces. Si se comercializa adecuadamente, una beca puede obtener más de los vínculos de retroceso de 100, muchos de . Edu sitios con una alta autoridad de dominio. 

Para tener ese tipo de éxito con una campaña de construcción de enlaces de becas, deberá elaborar estrategias estratégicas y dirigirse a las universidades correctas. Pero un programa de becas bien ejecutado puede tener un gran impacto en el valor SEO de una empresa.

Las becas de marca son útiles para la investigación de mercado.

Las becas también se pueden utilizar para recopilar información relevante sobre la base de clientes de su empresa. Cada año, las empresas de todo el mundo gastan colectivamente decenas de miles de millones de dólares en recopilar información sobre los consumidores a través de encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos. Este tipo de estudios puede costar entre un par de miles y decenas de miles de dólares.

Una forma pasada por alto, pero rentable, de realizar una investigación de mercado es ofreciendo una beca de marca que incluya un aviso específico o una encuesta como requisito de solicitud.

Por ejemplo, Modern Castle, un sitio web que revisa productos para el hogar, ofrece una beca en el que se pide a los estudiantes que respondan las siguientes preguntas:

  • Mientras crecía, ¿qué aspectos de su hogar se sentían modernos?
  • ¿Qué tendencias tecnológicas crees que impactarán más dramáticamente la forma en que el hogar moderno funciona en el futuro?
  • ¿Qué aspectos de la casa cree que necesitan más modernización? Usando tecnología actual y / o de futuro cercano, ¿cómo la modernizaría?

Estas preguntas les piden a los estudiantes que reflexionen sobre las tendencias en la industria que cubre Modern Castle, brindándoles una idea de las mentes de los consumidores y, por extensión, de sus lectores. Indicaciones como estas pueden considerarse como una pregunta encubierta de una encuesta, y una variedad de diferentes tipos de empresas podrían emplear la misma estrategia básica para su industria específica.

Otra opción es hacer que los estudiantes completen una encuesta de investigación de mercado para postularse. En este caso, la beca podría diseñarse como una llamada "beca de lotería", una beca de fácil aplicación que elige a los estudiantes al azar en lugar de basarse en las calificaciones o en un concurso de ensayos. Sitios web como Puntos de beca operar en este modelo: los estudiantes simplemente completan una encuesta para participar en un sorteo para ganar el premio.

Debido a que estas becas son tan fáciles de aplicar y no limitan el número de solicitantes, pueden obtener miles de solicitudes, y las empresas pueden adaptar las preguntas de la encuesta para recopilar la misma información que obtendrían de un grupo focal. 

Las becas de marca pueden impulsar las descargas de aplicaciones y los registros en sitios web

Involucrar a nuevos clientes es uno de los desafíos eternos en los negocios y uno que se ha vuelto cada vez más complejo en un entorno empresarial en línea competitivo.

Si una empresa se basa en un producto digital, la publicidad tradicional solo llegará hasta cierto punto. Por ejemplo, una compañía que ha producido una aplicación deberá gastar un estimado de $ 200,000 en dólares de publicidad pagados para obtener los mejores resultados de 25 en los rangos de iOS de EE. UU., de acuerdo con datos de la firma de marketing móvil Fiksu. Ese tipo de gastos es simplemente inviable para la gran mayoría de los desarrolladores de aplicaciones. 

Ofrecer una beca puede funcionar como una táctica inteligente para aumentar las descargas de aplicaciones o promover un servicio en línea. Una compañía de software podría, por ejemplo, requerir la descarga gratuitas software o una aplicación gratuita como parte del proceso de solicitud (tenga en cuenta que una beca no puede requerir una tarifa para solicitarla). En efecto, no solo está fabricando intereses, sino también compromiso con su producto al ofrecer una beca.

Por ejemplo, Movavi, una compañía que produce software de edición de video, ofrece una beca en el que los estudiantes solicitan mediante la creación de un video utilizando su software de edición de video y compartiendo el video a través de sus redes sociales. En efecto, la beca no solo aumenta el compromiso con su producto, sino que también aumenta el conocimiento de la marca en las redes sociales.

El mismo concepto se traduce en registros en sitios web. Por ejemplo, Cirkled In, una plataforma de cartera de estudiantes, ofrece un beca que los estudiantes pueden solicitar creando una cuenta y creando un portafolio utilizando su servicio. 

Hay casi 20 millones de estudiantes matriculados en programas de pregrado y posgrado en los Estados Unidos. Si bien no es razonable esperar llegar a cualquier lugar cerca de cada estudiante, NO es razonable esperar llegar a cientos, si no a miles, de estudiantes para postularse. Eso significa una gran cantidad de nuevos clientes. 

Las becas de marca pueden generar comentarios sobre el producto

Una beca puede servir como una oportunidad para que las empresas obtengan comentarios honestos de los estudiantes sobre sus productos y servicios.

Propio de TUN Beca Broke College para estudiantes sirve como un excelente ejemplo de este tipo de beca. Les pedimos a los estudiantes que usaran uno de nuestros productos: el Estudiante guarda el motor, un motor de búsqueda que ayuda a los estudiantes a encontrar descuentos y cupones para estudiantes, y crear un ensayo corto, un video o una infografía que describa la mejor oferta que encontraron y cómo les ayudó, o para identificar productos y marcas que les gustaron y que no pudieron encontrar en eso. Este breve aviso atrajo miles de entradas, brindándonos una gran cantidad de información valiosa sobre cómo las personas usan nuestra plataforma y cómo podemos fortalecer nuestro servicio. 

Este mismo concepto puede modificarse para diferentes tipos de empresas. Por ejemplo, una fuente de noticias podría preguntar a los estudiantes sobre qué tipo de noticias quieren cubrir y cómo pueden mejorar su cobertura. 

Una compañía de aplicaciones o software podría ofrecer una descarga gratuita de su producto y pedirles a los estudiantes que respondan preguntas sobre su desempeño. En este sentido, una beca podría usarse como una forma de prueba beta. 

Los desarrolladores de aplicaciones pueden gastar desde $ 2,000 hasta $ 20,000 + en pruebas beta, dependiendo de la escala y la especificidad del público objetivo para la prueba. Una de las mayores dificultades en las pruebas beta es encontrar suficientes participantes. Si invita a personas de 100 a participar en una prueba beta por correo electrónico, la mitad puede hacer clic en la invitación, de la cual la mitad puede registrarse, de los cuales un pequeño porcentaje completará la prueba. Para motivar a las personas a que dediquen realmente su tiempo, es posible que deba proporcionar algún tipo de incentivo en forma de premio en efectivo o recompensa.

Si los estudiantes o los participantes en edad universitaria son su consumidor objetivo, una beca es una manera fácil de alentar a las personas a participar en una prueba beta. Si bien la persona promedio podría necesitar un incentivo para participar en una prueba beta, el incentivo en este caso es la oportunidad de ganar una beca. Es el mismo principio que guía el modelo de encuestas para becas empleado por sitios web como Scholarship Points. En este escenario, en lugar de la información de la encuesta, se está preparando y dispuesto a participar en las pruebas beta.

Las becas de marca pueden funcionar como un programa de reclutamiento de graduados

Encontrar jóvenes talentos prometedores es crucial para las empresas de todo tipo. Ofrecer una beca competitiva es una excelente manera para que las empresas se conecten y establezcan relaciones con estudiantes talentosos desde una edad temprana. 

Las empresas pueden adaptar sus programas de becas para reflejar sus propias necesidades y encontrar futuros graduados cuyas habilidades se adapten a sus organizaciones. Toma el caso de Frankel Loughran Starr y Vallone LLP, por ejemplo, cuyas becas están dirigidas a estudiantes con interés en contabilidad o tributación. Asimismo, las empresas de tecnología podrían ofrecer becas de informática a jóvenes desarrolladores. Hacerlo ayuda a elevar el perfil de la empresa entre los estudiantes de alto rendimiento.

Las empresas también pueden optar por asociarse con universidades específicas para establecer una relación con los departamentos relacionados.

Los beneficiarios de las becas pueden tener la opción de solicitar pasantías o puestos en el negocio durante la universidad y al graduarse. Las empresas con muchos trabajadores altamente educados podrían optar por ofrecer una beca para estudiantes graduados.

En cualquier caso, un programa de becas de marca puede poner un negocio en el mapa para los mejores reclutas y establecer la empresa como una organización que está dispuesta a invertir en la próxima generación de empleados.

Haciendo un impacto real

El costo de la universidad ha aumentado 1,120% desde 1978, lo que lo hace efectivamente inaccesible para la familia promedio, incluso cuando un título universitario es cada vez más necesario para ingresar a la fuerza laboral.

A medida que el costo de la educación superior se acerca a los niveles de crisis, es hora de que las empresas demuestren liderazgo en el tema.

Ofrecer una beca de marca es una forma natural y fácil para que las empresas tengan un impacto directo en la vida de los estudiantes. Con cada beca otorgada, el futuro de un estudiante se vuelve un poco más brillante y la fuerza laboral se vuelve un poco más fuerte. 

Afortunadamente, también es bueno para los negocios.

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