La negociación salarial (o pedir una subida) puede ser aterradora, pero lo que hay que hacer debe hacerse. No debes conformarte con menos de lo que te mereces, y no debes temer pedir más si realmente crees que lo mereces. Recuerda, tu salario es una compensación por tu trabajo, un reflejo de tus contribuciones a la empresa.
Aquí hay algunos consejos para hacer que la temida "confrontación" sea una "conversación" factible.
Primero- Haz tu investigación. De esta manera, tendrá mucha más confianza y estará listo para responder la pregunta: "¿Cuál es su salario deseado?". Es crucial que ingrese a la sala sabiendo exactamente lo que quiere, su número respaldado por la investigación y coronado con confianza. . Para hacer esto, deberá hacer lo siguiente tres cosas antes a La revisión.
1. Descubre el principiante Rango de sueldo para tu rol.
Usando sitios web como Glassdoor.com, Salary.com y Payscale.com, realiza una comparación de sueldos para una función específica (los títulos pueden variar, pero las responsabilidades / descripción deben ser más o menos iguales).
2. Ten en cuenta los diferentes factores que entran en la determinación de un salario.
- Tamaño de la empresa / Industria
- Ubicación (costo de la vida)
- Experiencia Personal y Habilidades
Consejo #1: Si estás buscando trabajar en una empresa que acaba de empezar, o una organización sin fines de lucro, que tienen poca flexibilidad en los recursos de efectivo, apela a más beneficios, como más días de vacaciones, bonos, opciones de acciones, seguros o beneficios de oficina! No esperes, o supongas, que vas a hacer el mismo dinero que sus contrapartes que trabajan en empresas más grandes y más conocidas.
Consejo #2: Cuanto menos experimentado seas, más debes considerar oportunidades de crecimiento de carrera (sobre el dinero) como un activo valioso. Concéntrate en desarrollar tu valor profesional a largo plazo en lugar del dinero que traerás a la mesa a corto plazo.
3. Realiza una evaluación "honesta" de lo que puedes aportar a la mesa, considerando tu:
- Nivel de educación
- Certificaciones o cursos completados
- Años y Nivel de Experiencia
- Habilidades y aptitudes demostradas que beneficiarán a la empresa
Consejo #1: Aplazar la conversación salarial hasta que hayas aprendido más sobre el papel o hasta que tengas un acuerdo mutuo (y explícito) para el puesto. Espectáculo a los gerentes de contratación que vales la pena la inversión (durante la entrevista) antes de que les digas a ellos lo que piensas que vales la pena.
Consejo #2: Si es posible, no reveles tu salario actual (o el último). En su lugar, pregunta al gerente de contratación cuál es el rango de salario para la posición que está solicitando y luego confirma que funciona para ti o expresa tu preocupación. Esto abre un diálogo y deja espacio para la negociación.
Consejo #3: Si usted está en una posición en la que tiene que ser vocal sobre su salario deseado, dar un "refuerzo" rango que supera tu línea de base por un 5-15% y con tu objetivo en el extremo inferior. Por ejemplo, si estás esperando un salario de $ 70,000, di que estaría contento con un rango de $ 70,000- $ 75,000. Puedes mirar esto como una versión variada o modificada de la técnica "puerta en la cara", donde pides más de lo que realmente quieres, sabiendo que la primera solicitud será negada, pero la segunda (tu objetivo real) te la darán.
Finalmente, al pedir un aumento o negociar el sueldo, es importante enfatizar sus contribuciones más bien que sus circunstancias personales. Francamente, no es asunto de su jefe tomar en consideración cuántos miembros de la familia necesita alimentar, o cuánto tiene en deuda estudiantil. Mencionar sus circunstancias personales es también poco profesional, y toma el foco lejos de todo que usted tiene que ofrecer a la compañía. Como se dijo antes, su salario es una compensación por su trabajo y un reflejo de sus contribuciones a la empresa. Así que sé lo que puede aportar a la mesa, tener confianza en lo que se merece, y pregunte! Simplemente preguntando, habrás logrado 50% de tu tarea.
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